茅台市场管控的共识与方向王崇琳（贵州茅台酒股份有限公司副总经理）：推动茅台经销商直面终端今年以来，茅台采取五大措施对茅台酒价格上涨实施管控和治理，一是自营公司、专卖店、经销商实行明码标价，树立茅台酒价格标杆；二是组织联谊会与省区开展自查自纠，确保茅台酒销售主渠道的价格稳定；三是由销售公司市场巡查工作组开展了8次全国范围的市场大巡查，对违反茅台酒合同约定、扰乱市场秩序的187家经销商进行了处理；四是及时调整产品结构，调减出口酒、定制酒和小规格品种的生产量，增加53度飞天茅台酒的市场供应量；五是加大对主流商超、电商平台的供货协调，优先为供货大众消费渠道的经销商供货。在长期规范、市场建设、常态管理方面，茅台专卖店和经销商要做好六方面的工作，一是全面推进**线下融合，加快营销模式升级转型。二是全力加强主渠道功能建设，带动引导辅渠道规范经营。三是增强与消费者的互动体验，提高对客户购买行为的分析能力。四是科学分配销售计划，保障各渠道有酒销售。五是做好文化传播、讲好茅台故事。六是践行公开承诺，做好诚信引导。茅台经销商的观点西安恒丰酒文化与限公司董事长刘文平： “天气特别热的时候就要下雨”，所以茅台酒
